近年来，活动营销越发艰难。
尤其对于社区门店而言，受线上百花缭乱的各类优惠活动冲击，消费者对活动营销愈发趋向审美疲劳，进而使活动营销丧失了原本该有的营销活力，逐渐沦为淘汰品。
那么，门店真的该放弃活动营销吗？
如果不该放弃，受疫情影响，市场升级，消费下沉后的社区活动到底该如何策划？
今天带来的《门店运营&营销智慧分享》，将从五个维度，手把手教你
水果店运营活动营销的策划秘技。
让你的门店活动，像游戏一样让消费者对你上瘾！
维度一：明确目的、意义
做活动营销，首先要明白做这次活动的目的和意义。
只有明确了这两点，才能有方向的和消费者进行双向交互，进而使消费者对门店产生体验、建立认知、形成牢固的关系。
我们要清楚一点，活动策划一定是奔着影响消费者的心理和行为去的，因此正常活动营销，就要着重考量两点：①消费者在活动中有没有获得感；②消费者在活动中有没有参与感。
维度二：打造创新化的活动IP
门店做活动营销，追求的应该是质，而不是量。
将活动打造成为IP，让其成为黏住消费者的流量池，才是我们做活动营销的落地方向。
通过固定的时间节点，固定的消费仪式，形成用户记忆，进而降低新品推广的成本，形成门店独特的活动IP，方能不断累积门店的活动口碑。
维度三：话题制造、目标人群分析
是参与活动的人重要，还是围观的人重要？
答案：围观的人更重要。
请谨记一点，活动是做给围观的人看的，不是做给参与的人看的。围观的人数是参与的人数至少10倍以上。因此，我们的活动营销点，就要从围观者的角度着重下手。
利用参与者制造话题，进而在围观者里面实现内容扩散，才能引爆大家的关注和兴趣。
“海底捞式服务”就是一个很好的例子。
免费美甲、生日仪式。这些特殊的活动营销，给海底捞带来大量客流的真的是活动的参与者吗？
很显然，大多数围观的人最终都成为了海底捞的顾客。而这些围观者，真正吸引他们络绎不绝去海底捞的，绝不是免费美甲和生日仪式，而是因参与者被引爆的话题兴趣点。
维度四：消费者需要激励
活动策划能像游戏一样让消费者上瘾吗？
众所周知，玩家在喜欢的游戏里往往沉浸其中，粘性极强。那为什么，我们的活动营销做不到这点呢？
主要有两个原因：
①游戏都会给人明确的目标和实现目标的一套规则。
②游戏中有努力，就会有明确的反馈。
而往往，我们的活动营销忽略了这些。
消费者需要激励！
对于活动策划来说，最重要的就是要给参与活动的消费者提供明确的反馈和激励，从而激发更多的消费者参与活动、享受活动。
维度五：活动营销需要扩散
利用消费者的社交网络，让活动扩散出去，才能触达更多的消费群体。
如今大概有两种扩散玩法：
①利益扩散，也叫利益裂变。由商家提供利益、优惠给到消费者，但是消费者需要分享到社交圈、通过与好友进行互动的方式才能领取优惠，并且和你的亲友一起获益。
②游戏扩散，通过游戏化要素的设计撬动用户社交圈，让消费者为“荣誉”而战。比如蜜雪冰城著名的营销活动“店内唱蜜雪冰城主题曲可以免费喝一杯饮料。”消费者从游戏化的要素里提炼到了兴趣，自然会通过社交网络二次（多次）扩散。
好啦，本期《门店运营&营销智慧分享》的内容就到这里啦！
果粉们还想知道哪些水果门店的运营&营销的知识、技巧，可以在评论区告诉我，我们下期再见！
