商学院研究丨圣诞营销，让你的店与众不同
发布日期：2020-12-08 16:53:27
圣诞，圣婴耶稣降临之日
虽为西方传统宗教节日
但因其临近西方新年，加上暖暖的节日氛围
逐渐成为了世界性的节日
2020年圣诞节
也要悄悄地来了
而每年的这个时候
各大商家都会各显神通
用一波又一波的热场活动
激发少男少女们追求浪漫的心情
接下来，
果缤纷就带着大家一起了解一下，在圣诞节前期，水果店可以通过哪些方式和方法来做好店面装饰，主卖哪些水果单品，通过活动策划来引爆圣诞节的狂欢。
店面装饰
店面装饰带来的视觉效果，是可以最直接烘托出节日的氛围的。圣诞节的店面装饰可以从空间装饰、中岛装饰、人员装饰三方面入手。
空间装饰主要为玻璃贴纸和吊旗。圣诞元素的玻璃贴纸可以直接在淘宝采购，贴在门店玻璃推门上，客户路过店门口就可以直接看到。
吊旗的装饰除了可以在淘宝上买，也可以自己动手把苹果装饰盒用彩带系好挂在吊顶上。
中岛是一个门店最关键的位置，在视角效果是最能够吸引客户的，中岛在业绩产出上也占了很大比重。因此圣诞节中岛的装饰是重点，在营造氛围的同时要凸显出产品，创造高销售额。
中岛装饰可以用到圣诞树、彩灯，然后产品以不同档次的圣诞礼盒为主，例如单个的苹果礼盒、苹果+巧克力的礼盒、车厘子礼盒等等。
活动单品
苹果是唯一一个能够享受圣诞节引流的水果品类，平安果象征着平安、祥和之意，当人们的手中传递平安果的同时，也在传递着一份美好的祝福。
也正是因为圣诞节前特殊的平安夜，苹果在这一天的走量也是暴增，那在这之前怎么玩才能带来高毛利呢？
果缤纷连锁店建议，苹果在这一天可以按个单卖、装盒卖、打包卖、整箱卖、搭配精致礼盒卖...花样多多。
现在市面上都有礼盒装的“平安果”销售，而且都是论个卖。10块钱一个，差不多是“平安果”的起步价，包装盒好些的能卖到20元。
在苹果品种选择上也是很多元的，可以选择果缤纷热卖的火箭筒小苹果，新西兰爱妃苹果，新西兰红玫瑰，国产红蛇果，烟台红富士，黄金维纳斯等。
车厘子作为冬季水果中的重头戏，无论是吸粉引流还是赚口碑，都是水果店家的不二之选。
圣诞、元旦、春节三节比较靠近，商家可以连着做三波活动，如果开展不过来最好做两波，不是越多越好，做砸了反而得不偿失。
果缤纷建议，圣诞节期间通过拼团的形式一边裂变引流，一边为下一次活动作预热，比如**元**斤\盒；或者是充值500元享受车厘子半价（限购一斤），充值1000元赠送车厘子X斤的活动。
圣诞节前夕，也是冬季草莓上市的时候，不少顾客开启了早冬的尝鲜。草莓花的花语是“有勇气的恋情”，圣诞节里的草莓又甜又美。草莓花，草莓圣诞树，草莓礼盒......一朵朵草莓花像被施了魔法，被装扮得精致可爱，味道与颜值都高到爆表！
除此以外，还可以制作一系列草莓圣诞爱心礼盒，让你的顾客多一份选择。当然，新上市的草莓价格不菲，但是对比鲜花巧克力，果缤纷认为这种又好吃又好看的礼物，说不定可以捕获一众粉红的少女心。
活动方案
圣诞老人送礼回家
准备道具：圣诞老人的服装
客户群体：给小朋友准备礼物的宝爸宝妈
操作方法：
1、客户在店内购买送给小朋友的水果和零食，填写好地址和期望送货时间；
2、由店员打扮成圣诞老人在圣诞节当天将客户预订的礼物送到家；
3、拍照进行留念
这些小细节都是可以给门店带来销量的操作，如果有更多想了解的，可以联系果缤纷热线：400 001 7580。
文章转自商学院公众号
